La determinación del precio como estrategia de mercadeo

De acuerdo al objetivo de actuación en nuestro mercado, deberemos tomar al precio de nuestro producto / servicio como una herramienta estratégica que apoye al logro de los objetivos deseados. Aquí puedes ver cuatro tipos de precios para realizar cuatro estrategias diferentes. Dos tipos de precio - el precio de prima y el precio de promoción - no cambian con el tiempo. Pero el precio de penetración aumenta con el tiempo mientras al revés el precio de absorción baja:

En el siguiente gráfico debes hacer click, con tu mouse, sobre los números para tener una explicación más amplia de cada tipo de precio, la explicación aparecerá en el cuadro debajo del gráfico.

 

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La estrategia de precios tiene una doble dimensión:  
» Aumentar el valor para el cliente más rápido que el precio, para inducir la preferencia del cliente, y
» Alejar el costo del precio, para que nuestro margen sea lo más elevado posible.